Innovation im Maschinen- und Anlagenbau durch serviceorientierte Geschäftsmodelle und Pay-per-X

11.06.2024 - Fraunhofer IPA, Nobelstr. 12, Gebäude BTU IPA | 0B-U4.34-Besprechungsraum

Wachstum in der produzierenden Industrie findet heutzutage weniger durch die kostenintensive Entwicklung inkrementeller Produktinnovationen statt, sondern vielmehr durch die innovative Gestaltung bestehender und grundlegend neuer Geschäftsmodelle. Equipment-as-a-Service (EaaS) beschreibt den Ansatz u.a. im Maschinen- und Anlagenbau, Geräte und Maschinen einem Anwender als Service bereitzustellen und wertabhängig abzurechnen (Pay-per-X abrechnen nach einer Abrechnungseinheit).

In dieser Veranstaltung stellen das Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO und das Fraunhofer-Institut für Produktionsautomatisierung IPA den EaaS-Canvas vor. Der EaaS-Canvas (siehe Link in der Infobox) ist ein Werkzeug, das den Einstieg in die Gestaltung wertorientierter Geschäftsmodelle und Geschäftsmodellvarianten erleichtert und mit dessen Hilfe in kurzer Zeit ein gemeinsames Verständnis zu einer EaaS-Geschäftsmodellidee aufgebaut werden kann. Auf Basis der erarbeiteten Ergebnisse sind Entscheidungsträgerinnen und -träger in der Lage, die Frage zu beantworten, ob und wenn ja, welche EaaS-Geschäftsmodellvariante für das eigene Unternehmen weiterverfolgt werden soll.

Um dieser Frage auf den Grund zu gehen, werden Geschäftsführende und Verantwortliche aus dem Maschinen- und Anlagenbau zu diesem Workshop eingeladen. Vor Ort lernen die Teilnehmenden den EaaS-Canvas kennen und erleben ihn in mehreren Hands-on-Sessions praxisnah und interaktiv

Programm

10.00 Uhr: Begrüßung – Equipment as a Service (EaaS) als Geschäftsmodellinnovationen im Maschinen- und Anlagenbau

• Holger Kett (Fraunhofer IAO), Oliver Schöllhammer (Fraunhofer IPA), Jannik Reiting (VDMA)

10:20 Uhr: Wertorientierte Geschäftsmodelle und der EaaS-Canvas – In 3 Phasen zur Ausgestaltung und Überprüfung

• Holger Kett (Fraunhofer IAO)

10:40 Uhr: Geschäftsmodellentwicklung Productivity-as-a-Service

• Stephan Köstler, Global Head of Machines & Services, Mapal Dr. Kress KG

11:30 Uhr: Woodworking-as-a-Service (WaaS) – Erfahrungen beim Aufbau und dem Betrieb eines flexibel anpassbaren Pay-per-Use Geschäftsmodells in der Holzindustrie

• Florian Fluhrer, Portfoliomanager & Scrum Master Digital Solutions, Michael Weinig AG, Tauberbischofsheim

12:30 Uhr: Mittagspause

13:00 Uhr: Vorstellung der Canvas-Elemente & Selbstbewertung

13:30 Uhr: Parallele Hands-On Sessions zu

• Kernidee und deren Eignung (Phase 1)
• Dimitri Evcenko (Fraunhofer IAO), Stephan Nebauer (Fraunhofer IPA)
• Konzeption und deren Machbarkeit (Phase 2)
• Jürgen Falkner (Fraunhofer IAO), Oliver Schöllhammer (Fraunhofer IPA)
• Konkretisierung und Wirtschaftlichkeit des EaaS-Angebots (Phase 3)
• Max Dörr (Fraunhofer IPA), Holger Kett (Fraunhofer IAO)

15:30 Uhr: Kaffeepause

15:45 Uhr: Auswertung und Diskussion der Selbstbewertungen anhand einer Heatmap

16:00 Uhr: Vorstellung der erarbeiteten Ergebnisse

• Holger Kett (Fraunhofer IAO), Oliver Schöllhammer (Fraunhofer IPA)

16:45 Uhr: Lessons Learned und Abschluss der Veranstaltung

• Oliver Schöllhammer (Fraunhofer IPA), Holger Kett (Fraunhofer IAO)

17:15 Uhr: Get-together Ausklang

18:00 Uhr: Ende der Veranstaltung

Die Veranstaltung richtet sich an Einsteiger in das Thema Equipment-as-a-Service, Anwendende, die bereits in diesem Themengebiet aktiv sind und ihr Vorgehen weiter optimieren oder Lösungsansätze zu konkreten Herausforderungen erhalten möchten.

Wissenschaftlicher Ansprechpartner:

Dr.-Ing. Holger Kett | Leiter Team Digital Business Services | Fraunhofer IAO | Nobelstraße 12, 70569 Stuttgart | Telefon: +49 711 970-2415 | E-Mail: holger.kett@iao.fraunhofer.de